當(dāng)下終端營銷環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，羅馬利奧總部時刻保持著靈敏的市場嗅覺和快速的市場應(yīng)變能力，為調(diào)動終端銷售積極性，提升終端銷售信心，5月25日下午，羅馬利奧磁磚2021西南區(qū)經(jīng)銷商戰(zhàn)略研討會暨培訓(xùn)會在貴陽盛大舉行，羅馬利奧磁磚營銷常務(wù)副總經(jīng)理兼工程部總經(jīng)理蔡小林、羅馬利奧磁磚營銷副總經(jīng)理汪保華、羅馬利奧磁磚各銷售體系部門高管及西南區(qū)域經(jīng)銷商們相聚貴陽，共同交流分享渠道經(jīng)營之道、銷售管理之道、新營銷模式及新產(chǎn)品賣點。

會議伊始，羅馬利奧磁磚營銷常務(wù)副總經(jīng)理兼工程部總經(jīng)理蔡小林為本次會議致開場詞，他表示，當(dāng)下陶瓷行業(yè)終端發(fā)生了巨大的變化，銷售已不僅僅只是單純的賣產(chǎn)品，更多的是產(chǎn)品空間的展示運用及綜合服務(wù)力的體現(xiàn)，能讓客戶體驗到品牌的魅力，各位代理商必須明確未來發(fā)展方向，圍繞“搶”、“擠”、“占”3個核心點作為作戰(zhàn)策略。

羅馬利奧營銷常務(wù)副總經(jīng)理兼工程部總經(jīng)理蔡小林致辭

一直以來，工程渠道都是一個能把體量做到最大的渠道，經(jīng)銷商大大小小的工地都有做過，但是都會遇到各種復(fù)雜的問題，為此，羅馬利奧磁磚工程部經(jīng)理孔凡泉《怎樣操作工程渠道》為主題的演講。他表示工程占的市場份額太大，我們應(yīng)當(dāng)搶占先機，目前已經(jīng)有“碧桂園”、“保利”、“時代中國”等地產(chǎn)跟我們強強聯(lián)手，所以總部將全力協(xié)助與培養(yǎng)全國經(jīng)銷商的工程開拓與經(jīng)營工程渠道。

羅馬利奧工程部經(jīng)理孔凡泉演講

隨著整裝時代來臨，羅馬利奧磁磚品牌總部在2017年就設(shè)立了整裝部，初衷就是廠商一體把整裝這個渠道拉升起來。羅馬利奧磁磚整裝部業(yè)務(wù)經(jīng)理馬健俊表示，整裝渠道是保證基礎(chǔ)銷量的重要渠道，要提升銷量，走整裝渠道是一條有保障的捷徑，陶瓷行業(yè)勝者為王，當(dāng)前存量市場的背景下，擁抱整裝渠道、盤活庫存，降低物流成本，讓羅馬利奧磁磚高價值感的產(chǎn)品快速覆蓋整裝市場。

羅馬利奧整裝部業(yè)務(wù)經(jīng)理馬健俊演講

產(chǎn)品為王 營銷制勝，在激烈的市場競爭中，掌握產(chǎn)品核心賣點、掌握低成本的營銷模式也是至關(guān)重要的，隨后，羅馬利奧磁磚市場部策劃人員分別針對2021年新品素雅現(xiàn)代磚及新營銷做了分享及交流，使西南區(qū)域團隊快速掌握專業(yè)產(chǎn)品知識及營銷思維。

多年來，貴陽羅馬利奧磁磚致力于打造當(dāng)?shù)噩F(xiàn)代化、國際化形象店面，同時作為作為羅馬利奧優(yōu)秀旗艦店之一，為諸多高端客戶提供一站式服務(wù)，深受當(dāng)?shù)叵M者青睞，這離不來貴陽羅馬利奧老板的思維和格局，貴陽羅馬利奧磁磚吳總表示，選擇大于努力，選擇一個真正適合自己的平臺很重要，吳總分別從品牌力、領(lǐng)導(dǎo)力、產(chǎn)品力、展示力、營銷力展開講解，獲得了現(xiàn)場客戶陣陣掌聲和一致好評。

貴陽羅馬利奧總經(jīng)理吳元勤分享

有史以來，設(shè)計師渠道都是好多經(jīng)銷商可遇不可求的渠道，羅馬利奧磁磚作為一個高端品牌，具備了品牌力、產(chǎn)品力、展示力等，此外，結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的人脈、資源及背景，一定會把設(shè)計師渠道運作的如魚得水，南寧羅馬利奧副總經(jīng)理李營表示，我們首先必須對品牌特別自信，然后必須有好賣場、好展廳、好團隊、好服務(wù)，從而開發(fā)當(dāng)?shù)刂攸c的裝飾公司樹立標(biāo)桿。

南寧羅馬利奧副總經(jīng)理李營分享

隨后，現(xiàn)在所有的經(jīng)銷商以“價值聚焦 賦能終端”進行了一場頭腦風(fēng)暴，不管是零售、設(shè)計師、工程渠道，店面管理等方面，大家都是踴躍發(fā)言，各抒己見，取長補短，深入分享個人的經(jīng)營之道，使西南區(qū)域客戶獲益匪淺，充分體現(xiàn)出來了羅馬利奧磁磚家人們的向心力和凝聚力。

聚智聚力 干貨滿滿

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最后，羅馬利奧磁磚營銷副總經(jīng)理汪總作總結(jié)性發(fā)言，首先汪總對當(dāng)下市場進行了深入的分析，再結(jié)合會議中所提出的疑點、難點進行了詳細的梳理和解答，汪總表示，目前終端經(jīng)銷商必須重視工程、設(shè)計師、零售等渠道，多渠道引流、多渠道營銷，把羅馬利奧磁磚的國際化品牌形象推廣至各個渠道，推廣到千家萬戶。

羅馬利奧磁磚營銷副總經(jīng)理汪保華總結(jié)性發(fā)言