編者手記：

24歲在深圳買房，30出頭已闖出建材現(xiàn)象級新藍海，廣東康大美碩執(zhí)行董事張明（下簡稱張總）不是富二代，卻有比富二代更靚麗的履歷。

2002年畢業(yè)時20歲，他爸給了100元，他姐給了200元，他用這些錢買了一張212元的硬座車票南下深圳，開始闖蕩江湖。

20歲當(dāng)經(jīng)理、21歲當(dāng)副總、22歲當(dāng)總經(jīng)理、23歲當(dāng)企業(yè)合伙人，24歲再次創(chuàng)業(yè)當(dāng)董事總經(jīng)理，后獲評“陶瓷流通商最年輕的CEO”……只要有夢，就沒有到達不了的地方。張總的成長軌跡，勵志精彩。

強學(xué)習(xí)力和充沛精力共同加持，張總及一眾管理層越戰(zhàn)越勇，在陶瓷戰(zhàn)況激烈的東莞脫穎而出，以后起之秀的韌勁和底氣，盤踞當(dāng)?shù)亟ú那傲小?019年，廣東康大美碩銷售業(yè)績頻頻報捷。

身披鎧甲、手拿槍戟、腳踏風(fēng)火輪，憑著一身的勇氣與智慧，張總一步一腳印，保持學(xué)習(xí)與突破?！睕]有股東、團隊、社會各界對我的支持，就沒有我的今天。”

Q2：請問您是從哪一年加入康大的? 當(dāng)時空降到康大, 是否有遇到一些管理上的難題?您當(dāng)時是如何克服的?

張總： 

我2006年12月3日加入康大。當(dāng)時鄧總、盧總等股東非常支持我的工作。當(dāng)時我才24歲，沒有想太多，就是干干干。“要成功，先發(fā)瘋。頭腦簡單向前沖?！边@句話就是我當(dāng)時最先說的。

Q3： 羅馬利奧在瓷海韌道經(jīng)營20年。您也在陶瓷行業(yè)奮斗十余年，見證了很多陶業(yè)的巨變。請問你覺得如今的磁磚經(jīng)營方式跟20年前、10年前的分別對比，有哪些異同？

張總：

對于陶瓷流通商來說，20年前，只要能拿到貨，就能掙錢。10年前，只要店不錯、品牌不差，都能掙錢?，F(xiàn)在，則需要店面、產(chǎn)品、品牌 、團隊、渠道以及管理體系全部都很不錯，才有機會掙錢。時代催人進步，自然淘汰一成不變的人。

Q4：眾所周知，廣東區(qū)域因為靠近磁磚產(chǎn)地、市場化程度高、審美水平高，從而成為了中國磁磚經(jīng)營競爭最激烈的地區(qū)之一。請問多年來，在運營羅馬利奧的過程中，東莞康大做對了哪些定位與判斷，從而在東莞建材江湖占有一席之地？

張總：

目前的廣東建材市場，康大是有江湖地位的。受益于團隊有激情有斗志、家裝渠道運營較好、組織管理體系有競爭力、品牌與產(chǎn)品調(diào)整及時有效，康大的運營情況一直不錯。

  張總（第一排左10）與團隊合影

Q5：您是80后，有拼勁有想法，屬于羅馬利奧經(jīng)銷商體系里年輕有為的老總，獲評“陶瓷流通商最年輕的CEO”。請分享幾個您個人的重要事業(yè)節(jié)點以及您在節(jié)點做出的選擇。

張總：

2002年我加入深圳某知名建材流通企業(yè)后，3個月后升為經(jīng)理，對陶瓷流通的模式有了清晰深入的了解。2003年2月加入佛山某陶瓷企業(yè)的總部，做了半年的銷區(qū)經(jīng)理，對整個陶瓷產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀有了更進一步的探索。

2003年下半年加入廣州合杰建材為副總經(jīng)理（國內(nèi)知名牌子的經(jīng)銷商），2004年就晉級為總經(jīng)理，2005年則以董事總經(jīng)理的身份開拓深圳的市場。06年就加入東莞康大，一直到現(xiàn)在。

Q6： 在外界的眼中，您身上有非常明顯的創(chuàng)業(yè)印記。創(chuàng)業(yè)是一段充滿未知的旅程，請問能否與大家分享一些創(chuàng)業(yè)上的感悟？

張總：

個人認為，我的情商和智商都不算高。我的優(yōu)點是，精力充沛、非常勤奮、很愛學(xué)習(xí)、很愛鉆研，人也比較厚道。

在我的人生之路上，股東、團隊以及社會各界的支持非常重要。有了他們的支持，才有我的今天。

Q7：據(jù)了解，您對市場信息的掌握全面及時，也對各大磁磚品牌的優(yōu)劣勢了如指掌。請與大家分享有關(guān)陶業(yè)行情和陶業(yè)發(fā)展趨勢的判斷。

張總：

我很認同何總說的，“只有是品牌，才有薄利多銷的機會”。未來，唯有擁有大品牌、大產(chǎn)品、大團隊、大系統(tǒng)、大渠道的陶瓷才能生存。

目前，綜合分析陶瓷品牌的現(xiàn)狀，我認為羅馬利奧的發(fā)展前景很不錯，處于上升的階段。

2015年，康大定下了三大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向，包括品牌優(yōu)化、渠道優(yōu)化、團隊優(yōu)化；2016年到2018年一直執(zhí)行轉(zhuǎn)型調(diào)整，只保留兩個品牌，羅馬利奧是其中一個。調(diào)整策略在2019年初見成效，銷售明顯上升。

張總（左一）工作掠影2

Q8：據(jù)了解，東莞康大的團隊?wèi)?zhàn)斗力較強，老員工比較多。請與大家分享一些培養(yǎng)團隊、管理團隊的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

張總：

綜合多年的管理經(jīng)驗，我總結(jié)出兩句話。第一句是企業(yè)文化管心為，企業(yè)機制管行為；第二句是“道”管企業(yè)方向，“術(shù)”管企業(yè)執(zhí)行。

心為，是指內(nèi)心的行為，是公司的工作氛圍、人際環(huán)境，是否公正、公平、團結(jié)、上進。

行為，是指員工的工作能力以及執(zhí)行力等行為，主要是指覺得在公司工作是否有發(fā)展前景、薪酬是否匹配能力等。通常企業(yè)想要達到什么樣的目標(biāo)，就會對應(yīng)制定相關(guān)的機制。

目前公司的銷售團隊平均每天工作12個小時左右，大家工作起來都比較自覺和有勁。團隊有激情有斗志，這一點我很驕傲。

Q9：您跟羅馬利奧合作多年，對羅馬利奧非常了解。請問您覺得羅馬利奧有哪些優(yōu)勢? 哪些優(yōu)勢您最為看重？

張總：

羅馬利奧的優(yōu)點有不少，主要是以下3點：

1、  從上到下，團隊非常穩(wěn)定。部門骨干、部門經(jīng)理、高層都相對沒有大的變動。尤其是老板年輕，可以做很多年陶瓷。

2、  羅馬利奧重視研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、展示、推廣、銷售、服務(wù)，體系相對成熟與完善。

3、  羅馬利奧是一個重感情的企業(yè)，客情關(guān)系好。對經(jīng)銷商的服務(wù)和接待都可以。

Q10：今年，羅馬利奧磁磚步入了20周年。請分享與羅馬利奧合作中，精彩或者感動的一些片段。

張總：

康大在2016年和2017年從多品牌運營轉(zhuǎn)型至兩個重點品牌運營，期間庫存壓力大，資金壓力大，羅馬利奧給予了很多幫助。

另外，2006年，我24歲，挑起東莞康大的重擔(dān)，去各個廠家拜碼頭，其他品牌老總都不看好我。只有羅馬利奧的蔡總、王總對我比較重視、尊重，接待比較熱情。