變局之下，乘勢(shì)而上

2019年，簡(jiǎn)奢主義倡導(dǎo)者羅馬利奧磁磚，踏入了20周歲。弱冠之年，正芳華，領(lǐng)未來，羅馬利奧穿過行業(yè)炮火匍匐前行，磨拳擦掌之下，強(qiáng)勢(shì)保持兩位數(shù)的穩(wěn)定銷售增長。時(shí)間積累的企業(yè)優(yōu)勢(shì)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中逐步顯現(xiàn)；品牌投入持續(xù)加碼，品牌知名度越?jīng)_越高，經(jīng)銷商的信心也越來越足量。小步快跑，羅馬利奧正走在了新一輪冉冉上升的路上。

小步快跑，渠道多元

一個(gè)品牌屹立不倒20年, 從1到1000網(wǎng)點(diǎn), 從10到1000員工, 從南莊小鎮(zhèn)到五湖四海, 從0起步至根基穩(wěn)固, 從默默無聞到鋒芒畢露……在櫛風(fēng)沐雨、披荊斬棘的路上，這個(gè)品牌一定有強(qiáng)于別人的能量與優(yōu)勢(shì)，一定是走在了正確的方向。

產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，是羅馬利奧向上發(fā)展的核心優(yōu)勢(shì)。穩(wěn)定的產(chǎn)能輸出，賦能品牌，再上臺(tái)階。2015年建成投產(chǎn)的源潭工業(yè)園占地超過800畝，配備12條生產(chǎn)線，目前一期建成6條智能生產(chǎn)線。截止至2019年，包括智能倉庫、自動(dòng)化生產(chǎn)系統(tǒng)等，合計(jì)投資超過12個(gè)億，其中智能倉庫投資超過1.7個(gè)億。目前，自動(dòng)配料、自動(dòng)中轉(zhuǎn)、機(jī)械手臂、自動(dòng)檢測(cè)、自動(dòng)打碼、智能倉儲(chǔ)等生產(chǎn)環(huán)節(jié)，機(jī)聲轟隆，延綿不斷。工廠從精益生產(chǎn)、研發(fā)創(chuàng)新、技改優(yōu)化等方面提效率、保質(zhì)量，確保銷售彈藥充足、產(chǎn)能滿足需求。

產(chǎn)能加持，研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、展示、市場(chǎng)推廣多維配合，羅馬利奧的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，一枝獨(dú)秀，艷壓群芳。1999年搶灘歐式田園磚；2005年前瞻推出具有黑白灰屬性的酷石代現(xiàn)代仿古產(chǎn)品；2008年率先推出的大理石磁磚；再到如今持續(xù)大賣的皇家石材、至尊石材1代到5代、至尊板材，羅馬利奧的高端釉面磚一直處于塔尖地位。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是終端經(jīng)銷商的銷售彈藥，也是羅馬利奧獲業(yè)內(nèi)認(rèn)可的核心優(yōu)勢(shì)。

行業(yè)大變局下，羅馬利奧積累的渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)凸顯，成為小步快跑的夯實(shí)基礎(chǔ)。2019年，羅馬利奧的多元化渠道發(fā)展深化執(zhí)行，獲得不俗成績(jī)。在傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道，2015年啟動(dòng)中心倉戰(zhàn)略，目前已建成10個(gè)優(yōu)質(zhì)中心倉，輻射江蘇、云南、貴州、浙江等區(qū)域。中心倉如一個(gè)強(qiáng)力吸附場(chǎng)，招商優(yōu)勢(shì)明顯，越來越多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商加入羅馬利奧體系。今年，羅馬利奧新增經(jīng)銷商數(shù)量超90個(gè)。

2019年，整裝與工程渠道進(jìn)一步攻城略地，收效明顯。整裝渠道迎來新的增長點(diǎn)，年銷售超過40億的湖南點(diǎn)石裝飾成為優(yōu)質(zhì)合作伙伴。點(diǎn)石裝飾、圣都裝飾、生活家裝飾等多點(diǎn)發(fā)力，整裝渠道如火如荼。工程渠道則繼續(xù)深化與碧桂園、時(shí)代中國、融創(chuàng)、三盛地產(chǎn)等大型房企的合作，工程風(fēng)險(xiǎn)控制也得到有效管理。

全員行銷席卷，全國爆破蔓延，深度催化終端銷量。截止至9月份，5場(chǎng)全國聯(lián)動(dòng)、5場(chǎng)冠軍之約，14場(chǎng)舞動(dòng)獅王在羅馬利奧的終端網(wǎng)點(diǎn)璀璨綻放?；顒?dòng)提銷量，活動(dòng)穩(wěn)團(tuán)隊(duì)，活動(dòng)造聲量，羅馬利奧磁磚，冠軍的選擇。

簡(jiǎn)奢范  正風(fēng)潮

簡(jiǎn)于形，雅于心。在2015年黑白灰現(xiàn)代磚風(fēng)口，羅馬利奧前瞻性地提出簡(jiǎn)奢。不將品牌局限于黑白灰，柔暖色彩同屬主打色系。簡(jiǎn)奢主義，致力為消費(fèi)者提供現(xiàn)代、時(shí)尚、簡(jiǎn)約、優(yōu)雅、精致的高品質(zhì)簡(jiǎn)奢家居解決方案。

時(shí)至今天，羅馬利奧數(shù)百款產(chǎn)品簡(jiǎn)奢調(diào)性明顯，精致優(yōu)雅的高端質(zhì)感無與倫比。高端產(chǎn)品至尊板材、石材系列多石多面多紋理，質(zhì)感細(xì)膩，風(fēng)格時(shí)尚, 越欣賞，越不凡。簡(jiǎn)奢產(chǎn)品，成為了終端銷售的利器。

逾1000家羅馬利奧終端簡(jiǎn)奢展廳，毋庸置疑屬于羅馬利奧簡(jiǎn)奢主義的實(shí)力代言。從提出簡(jiǎn)奢至落地執(zhí)行，4年多內(nèi)，終端展廳舊店翻新率接近100%，簡(jiǎn)奢新店如雨后春筍般爆發(fā)。優(yōu)雅綻放的展廳，成為羅馬利奧簡(jiǎn)奢主義的優(yōu)質(zhì)背書。行業(yè)談及簡(jiǎn)奢，羅馬利奧始終占有一席之地。

陶瓷江湖風(fēng)起云涌，然而沉浮卻自有定數(shù)。有的品牌保本養(yǎng)老，選擇退出市場(chǎng)；有的品牌舍棄銷量追求利潤，一門心思主打高端；有的品牌追求規(guī)模兼顧利潤，高舉低走下沉市場(chǎng)。不同市場(chǎng)戰(zhàn)略的背后，體現(xiàn)的是企業(yè)掌舵人對(duì)實(shí)力的評(píng)估以及對(duì)未來的思量。

“只有是品牌，才有薄利多銷的機(jī)會(huì)”，冠星集團(tuán)企業(yè)董事總經(jīng)理何友和先生表示。羅馬利奧堅(jiān)持全產(chǎn)品戰(zhàn)略，執(zhí)行高中低產(chǎn)品差異組合拳，哺育穩(wěn)健的多元化綜合渠道。小步快跑，穩(wěn)打穩(wěn)扎，通過時(shí)間沉淀優(yōu)勢(shì)的羅馬利奧，現(xiàn)在正是品牌發(fā)展最好的時(shí)期。